Cosa fare per implementare la propria strategia di marketing

Per l’imprenditore la strategia di marketing è un elemento fondamentale per il proprio business. Avere una strategia di marketing al tipo di business che si possiede permette di:

• raggiungere i potenziali clienti;
• aumentare le vendite dei prodotti o dei servizi della propria attività;
• fare brand awareness;
• raggiungere i propri obiettivi;
• avere un vantaggio competitivo sui competitors.

Il marketing aziendale è uno strumento molto efficace per intercettare i potenziali e nuovi clienti, raggiungere gli obiettivi aziendali all’interno del target di riferimento, massimizzando i risultati ed investendo il giusto tempo e denaro.

Strategia di marketing: definizione e significato

Cos’è la strategia di marketing? La strategia di marketing permette di stilare un piano d’azione generale che consente a un’azienda di raggiungere i suoi obiettivi di mercato.

Si basa sull’analisi del mercato, della concorrenza e dei propri obiettivi e punta a identificare come la società può sfruttare al meglio le sue risorse per ottenere il massimo dalla propria attività.

La strategia di marketing comprende anche lo sviluppo di un mix di prodotti, prezzi, pubblicità, promozioni e distribuzione volto a soddisfare le esigenze della clientela.

Inoltre, la strategia include anche l’esecuzione del piano marketing in modo da assicurarsi che tutti gli obiettivi vengano raggiunti.

Per definire la strategia di marketing più adatta un professionista o un imprenditore:

• definisce anche i costi e i tempi in cui si eseguiranno le azioni di marketing strategico intraprese per raggiungere gli obiettivi stabiliti;
• svolgere l’ identificazione di benefici e quindi definire le tattiche di marketing adatte;
• studiare il numero di potenziali clienti;
• monitorare e misurare i risultati e valutare le caratteristiche dei clienti profilati.

La strategia do marketing è diversa dal piano di marketing. Il piano marketing definisce la strategia da attuare per la promozione di ciò che si vende attraverso un documento che analizza il business ed i suoi obiettivi.

Ora dai consigli per chi vuole sviluppare una strategia marketing passiamo a come crearla più nel dettaglio.

Come creare una strategia di marketing

Per creare una strategia di marketing di successo è necessario:

• definire gli obiettivi di marketing: la prima cosa da fare è definire in modo chiaro quali sono i tuoi obiettivi di marketing. Per esempio, potresti voler aumentare i prodotti venduti del 10%, aumentare il numero dei nuovi clienti, migliorare la percezione del marchio nella segmentazione del mercato di riferimento o promuovere un nuovo prodotto;
• individuare i target clienti: dopo aver stabilito quali sono gli obiettivi da raggiungere, devi identificare con precisione i tuoi target di mercato. Prenditi il tempo necessario per comprendere come queste persone si relazionano con il tuo brand e quali sono le loro aspettative nell’usufruire della tua offerta;
• scegli le attività di marketing più adatte: Una volta individuati gli obiettivi e i target giusti, dovrai scegliere le attività di marketing più adeguate per raggiungerli. Ad esempio, se vuoi aumentare la percezione del marchio tra un determinato target potrebbe essere utile organizzare un evento o lanciare una campagna su un determinato social network o creare contenuti utili per quel pubblico specifico;
• valutare il budget da dedicarvi: ognuna delle attività scelte richiederà un budget specifico basato sull’ampiezza della campagna e su quanto è disposto a spendere l’azienda per la realizzazione degli obiettivi prefissati. Quindi fai bene i calcoli e stabilisci quante risorse ha a disposizione la tua azienda per supportare le tue strategie di marketing;
• monitorare costantemente i risultati: è necessario sempre verificare che la propria strategia sia in linea con gli obiettivi stabiliti ed in base ad essi modificala se ce n’è bisogno.

Le strategie di marketing più usate sono quelle che partono da questi presupposti ma ora vediamo quali sono quelle che sono più produttive.

Quali sono le strategie di marketing vincenti per aumentare le vendite

Le migliori strategie di marketing sono quelle che sono più adatte al proprio business ed al mercato di riferimento. Però si possono trovare alcuni elementi che possono accomunare strategie di marketing che permettono di aumentare i guadagni come:

• avere una comunicazione efficace: insistere sull’utilizzo di piattaforme di comunicazione come i social media, la pubblicità online e i blog per promuovere il tuo prodotto o servizio. Assicurati di fornire contenuti utili che siano pertinenti al tuo pubblico e che siano interessanti ed efficaci nella promozione della tua attività;
• offrire sconti e incentivi: dare ai clienti motivi per acquistare offrendo loro sconti, coupon o offerte speciali può aumentare i profitti in modo significativo. Ad esempio, puoi offrire un codice sconto o una promozione temporanea per incoraggiarli ad effettuare un acquisto;
• utilizzare programmi di fedeltà: i programmi di fedeltà possono creare lealtà nei confronti del marchio, aumentando così la probabilità che i clienti tornino a fare acquisti anche in futuro. Inoltre, possono anche fungere da forma di incentivo aggiuntiva quando un cliente sta prendendo in considerazione l’acquisto di un determinato prodotto;
• ottimizzare la presenza online: avere un sito web professionale e ben progettato è essenziale per raggiungere un ampio pubblico e fatturare di più online. Assicurati che le tue pagine siano ben organizzate e facili da navigare, in modo da rendere semplice agli acquirenti trovare cosa cercano e fare l’acquisto nel minor tempo possibile. Inoltre, assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per i motori di ricerca (SEO) così da massimizzare la visibilità sulla rete.

Inoltre, può essere utile implementare le strategie basate sul posizionamento del brand sul mercato di web marketing mixandole anche con attività offline che ti permettono di vendere di più e far vivere al consumatore un’esperienza positiva con il tuo prodotto e servizio.

Esempi di strategie di marketing e le tecniche più efficaci di marketing online

Tra le strategie di marketing più efficaci possiamo trovare:

• il content marketing: una strategia di marketing può essere orientata alla creazione e alla distribuzione di contenuti pertinenti, unici e di qualità per attrarre un pubblico specifico verso i tuoi prodotti o servizi. Tecnica consigliata: creare contenuti originali rilevanti con immagini accattivanti e tag interessanti da condividere su vari canali digitali come blog, social media, email marketing, ecc.;
• l’inbound marketing: un processo in cui si utilizzano contenuti pertinenti e utili per attirare il pubblico desiderato a visitare la tua pagina web o sito web. Tecnica migliore: sviluppare un piano editoriale ben definito che includa idee interessanti per i tuoi post, articoli invitanti su argomenti rilevanti per il tuo settore, e-book gratuiti da scaricare e altro ancora;
• social media marketing: l’utilizzo della rete sociale (come Facebook, Twitter o Instagram) per promuovere i propri prodotti o servizi con post mirati e campagne promozionali indirizzate al target di riferimento. Tecnica che dà risultati: sfruttare gli hashtag popolari nelle tue campagne social media in modo che le persone possano facilmente trovare le tue inserzioni online. Inoltre, è importante mantenere costante interazione con il proprio pubblico fornendo loro contenuti preziosi a cui possono aderire;
• email marketing: una strategia che consiste nell’inviare email ed offerte specializzate a clienti esistenti ed a prospect potenzialmente interessati al tuo business via posta elettronica. Tecnica utilizzata: creare delle liste segmentate in base alle preferenze degli utenti e inviar loro email personalizzate che rispecchino le loro esigenze;
• cross selling: la vendita di un prodotto aggiuntivo a quei clienti che ne hanno già acquistato uno e che hanno mostrato interesse per esso o ha caratteristiche comuni a quest’ultimo.

In definitiva, all’interno di una strategia di marketing, l’utente deve essere attratto dai contenuti che gli permettano di conoscere il brand, i prodotti, i problemi e le esigenze che risolvono ed accompagnarlo verso l’acquisto.

Le strategie di marketing aziendale devono puntare verso l’implementazione della propria presenza online per garantirsi maggiore visibilità ed attirare i clienti per vendere meglio i propri prodotti.

Infatti, il digital marketing serve per aumentare gli utenti che possono seguirti ed il controllo delle metriche di siti web e social sono utili per capire chi è interessato a ciò che si vende.

Strategie di marketing digitale o marketing tradizionale?

La risposta per scegliere una strategia di marketing tradizionale o digitale dipende dal budget, dai tempi e dagli obiettivi della campagna di marketing.

Il marketing tradizionale può essere un ottimo modo per raggiungere una vasta gamma di potenziali clienti, ma richiede più tempo ed è generalmente più costoso.

Il marketing digitale, invece, offre la possibilità di raggiungere un pubblico altamente mirato in modo rapido ed economico, ma richiede competenze e conoscenze tecniche specifiche.

Entrambe le strategie hanno i loro vantaggi e svantaggi che devono essere considerati prima di decidere quale sia la migliore opzione per la propria azienda.

Per programmare le proprie strategie di marketing il consiglio che possiamo dare è quella di utilizzare tutti i canali adatti al proprio brand, adottando le azioni di marketing riguardanti la strategia di social al proprio cliente target ideale, il web marketing con contenuti ottimizzati Seo e e con le Kpi giuste ed attuare piano di marketing sia online che offline per svolgere attività di promozione e guadagnare.