Esempi e strategie per un efficace content marketing

Cos’è il content marketing? Il content marketing è l’insieme dei contenuti testuali e visivi che l’imprenditore crea per attirare il target clienti sul suo sito web e sulle pagine social.

Avviare una strategia di content marketing vuol dire costruire una campagna per creare contenuti sulle proprie piattaforme digitali per:

• attrarre il target di riferimento sui social media e sul proprio sito internet;
• creare interesse e fare brand awareness;
• ottenere lead ed iscrizioni alla newsletter che permetteranno di avere gli strumenti necessari per fare email marketing;
• migliorare il customer journey sulle proprie piattaforme digital;
• ottimizzare sito e social per i motori di ricerca con contenuti SEO friendly;
• trasformare l’utente in compratore del proprio prodotto o servizio attraverso funnel di vendita che lo accompagnano nel processo di acquisto.

Il content marketing è un approccio che si basa su campagne di marketing che devono produrre contenuti di qualità ed i questo articolo analizzeremo l’importanza strategica del content marketing, in che cosa consiste l’attività di content marketing e chi può fare content marketing.

Cosa si intende per content marketing?

Il content marketing è un’attività di marketing che comporta la creazione e la diffusione di contenuti per attirare, appassionare e fidelizzare i clienti.

Parlare di content marketing vuol dire concentrarsi sulla fornitura di informazioni preziose al pubblico di riferimento attraverso vari formati, come post di blog, video, podcast, infografiche e altro ancora.

Le attività legate al content marketing hanno come obiettivi quelli di costruire relazioni con i potenziali clienti e favorire le conversioni.

Il content marketing può essere utilizzato anche per educare i consumatori su un particolare prodotto o servizio, costruire la consapevolezza e la fedeltà del marchio e generare contatti.

Per farlo è necessario creare un piano editoriale di contenuti non solo di digital marketing aderenti alle caratteristiche e gusti dei buyer personas.

Quali sono i vantaggi del content marketing?

Fare del content marketing in maniera efficace vuol dire ottenere:

• un aumento della consapevolezza del marchio: il content marketing aiuta a educare i potenziali clienti sul vostro brand e sulle sue offerte, rendendoli più consapevoli di ciò che avete da offrire e creando fiducia nella vostra azienda;
• il miglioramento del posizionamento SEO: i contenuti qualitativamente elevati possono contribuire a migliorare il vostro posizionamento SEO e a rendere più facile per le persone trovarvi online;
• generare lead e vendite: creando contenuti di valore per il cliente, è possibile generare lead e vendite aiutando i clienti a prendere decisioni di acquisto informate;
• una promozione efficace dal punto di vista dei costi: il marketing dei contenuti è un modo conveniente per promuovere la vostra azienda o il vostro prodotto rispetto ai canali pubblicitari tradizionali come la televisione, la radio o la stampa;
• credibilità e fiducia: fornendo informazioni utili ai potenziali clienti, il content marketing aiuta a stabilire credibilità e fiducia nei confronti dei consumatori, il che può portare a un aumento delle vendite nel tempo.

Come si fa content marketing?

Per eseguire con successo un piano di content marketing bisogna:

• definire il pubblico di riferimento: capite chi state cercando di raggiungere con i vostri contenuti, in modo da poter creare messaggi che risuonino con loro;
• stabilite obiettivi e traguardi: stabilite gli obiettivi per le vostre attività di content marketing per assicurarvi che siano allineati con gli obiettivi aziendali generali;
• sviluppare un piano di contenuti: delineate i tipi di contenuti che volete creare, la frequenza con cui li pubblicherete e dove verranno distribuiti;
• generare contenuti di alta qualità: create messaggi convincenti, informativi, divertenti o stimolanti per catturare l’attenzione del vostro pubblico di riferimento;
• promuovere i contenuti: utilizzate diversi canali digitali, come le piattaforme dei social e le campagne e-mail, per distribuire e promuovere i vostri contenuti e raggiungere un pubblico più ampio;
• misurare il successo: tracciate le prestazioni dei vostri contenuti utilizzando strumenti di analisi come Google Analytics o social media insights per misurare la loro risonanza con i lettori e le conversioni o altri risultati desiderati.

Una strategia efficace di content marketing prevede per un’azienda il veicolare i contenuti sulle piattaforme digitali ma anche su altri canali e strumenti.

Come creare una strategia di content marketing efficace

Per creare una strategia di content marketing efficace è necessario:

• stabilire i vostri obiettivi: prima di iniziare, è importante stabilire cosa si vuole ottenere con la propria strategia di content marketing. Volete aumentare la notorietà del brand, generare più contatti o incrementare le vendite?;
• definire il vostro pubblico di riferimento: per realizzare contenuti efficaci, dovete capire chi è il vostro pubblico di riferimento e di cosa ha bisogno. Identificate i dati demografici e psicografici del vostro cliente ideale e utilizzate queste informazioni per adattare i vostri contenuti di conseguenza;
• scegliere i canali giusti: una volta che avete un’idea chiara di chi sia il vostro pubblico target, potete iniziare a valutare quali siano i canali più efficaci per raggiungerlo. Prendete in considerazione piattaforme di social network come Facebook, Instagram e Twitter, ma anche campagne di e-mail marketing o blog;
• sviluppare un calendario dei contenuti: è importante pianificare in anticipo la creazione di contenuti, in modo che siano coerenti e in linea con il marchio per tutto l’anno. Lo sviluppo di un calendario dei contenuti pubblicati aiuterà a tenere traccia delle scadenze e a garantire che tutto sia organizzato in un unico posto;
• misurare le prestazioni: infine, assicuratevi di monitorare il successo di ogni contenuto deve raggiungere i suoi obiettivi. Questo vi permetterà di adattare le strategie future in base a ciò che funziona meglio per la vostra azienda e i vostri clienti.

Creare una strategia efficace vuol dire che i contenuti devono essere aderenti ad un approccio di marketing strategico ed utilizzare sia le forme di digital marketing che quelle di marketing tradizionale per raggiungere un pubblico sempre più ampio.

Come ottimizzare la propria content marketing strategy

Per ottimizzare la propria strategia di content marketing di successo si deve:

• stabilire obiettivi chiari: il successo del content marketing inizia con la definizione di obiettivi chiari e misurabili per la vostra strategia di content marketing. Identificate gli obiettivi che volete raggiungere, come l’aumento del traffico sul sito web, la generazione di contatti o l’aumento della notorietà del marchio;
• analizzare il pubblico: la comprensione del pubblico di riferimento è fondamentale. Ricercare i dati demografici, gli interessi e il comportamento del vostro pubblico di riferimento vi aiuta a produrre contenuti di successo;
• creare contenuti di qualità: producete contenuti di grande qualità che siano rilevanti per il vostro pubblico e in linea con i vostri obiettivi. Utilizzate gli insight basati sui dati per scegliere il tipo di contenuti da creare e garantire che siano coinvolgenti e di valore per i lettori;
• ottimizzare i contenuti per la SEO: includere parole chiave nei titoli e nelle intestazioni può aiutare i contenuti a posizionarsi meglio nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Inoltre, utilizzate i link interni ai post del blog per aumentare le visualizzazioni delle pagine e spingere i visitatori ad approfondire il vostro sito web;
• promuovete i vostri contenuti: contattate gli influencer del vostro settore, condividete i contenuti sui social network, partecipate alle conversazioni sui forum relativi alla vostra nicchia e riproponete i vecchi contenuti in nuovi formati come video o podcast per ampliarne la portata.

Per raggiungere i propri obiettivi di marketing è necessaria la produzione dei contenuti adatta per aumentare le vendite online e sfruttare i giusti canali per promuovere il proprio brand.

Come avere una branded content strategy di successo

Per branded content marketing si intendono tutta quella serie di contenuti di varia natura, attività di marketing digitale ma non solo, che trasmettono al pubblico i valori, i messaggi e ciò che il brand rappresenta al pubblico.

Essa è una vera e propria strategia di contenuti legata al marchio della propria impresa da coniugare con le altre strategie marketing all’interno del proprio piano marketing.

Questa tipologia di content marketing si fa per:

• coinvolgere il pubblico attorno alle realtà legata alla propria attività;
• essere sempre più vicini ai clienti di lunga data e quelli nuovi.

I contenuti prodotti di questa strategia di marketingsono utili per:

• vendere di più, anche se non è il suo scopo principale;
• diffondere e migliorare l’immagine del brand;
• legare la propria impresa all’impegno sociale e ambientale e creare valore, educando il pubblico.

Per farlo si può:

• fare storytelling: raccontare storie che coinvolgono il pubblico emotivamente riguardo la propria azienda attraverso articoli di blog, video virali, giornalismo aziendale, podcast;
• promuovere anche solo indirettamente i propri prodotti e servizi attraverso la partecipazioni ad eventi, programmi televisivi e sulla carta stampata, diffondendo l’immagine del proprio marchio;
• realizzare contenuti su Instagram e TikTok per attirare il pubblico più giovane.

Per mettere in piedi il giusto branded content marketing bisogna capire cosa coinvolge il pubblico, non puntare solo sulle vendite ma veicolare messaggi che sono adatti per abitudini e valori al proprio target clienti.

Esempi di content marketing b2b e b2c

Per creare contenuti di marketing possiamo elencare alcuni esempi:

• il Blogging: la creazione e la condivisione di post sul blog relativi al vostro settore, ai vostri prodotti o servizi è una delle forme più popolari ed efficaci di content marketing;
• messaggi sui social media: la condivisione di contenuti pertinenti sui canali social come Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, ecc. può attirare l’attenzione sul vostro brand;
• contenuti video: creare video che informino e intrattengano gli spettatori può aiutare a diffondere il vostro messaggio in modo rapido ed efficace a un vasto pubblico;
• Infografiche: le immagini sono un ottimo modo per comunicare informazioni complesse in modo coinvolgente e facili da capire;
• Ebook e Whitepaper: produrre risorse utili come eBook o whitepaper può aiutarvi a posizionarvi come esperti del vostro settore e a fornire valore ai lettori;
• casi di studio: i casi di studio sono un ottimo modo per mostrare come i vostri prodotti e servizi abbiano aiutato clienti reali a risolvere i loro problemi e a raggiungere i loro obiettivi.

In generale, possono essere consigliati per la strategia di marketing per la creazione dei contenuti per il B2B:

• libri bianchi;
• casi di studio;
• ebook;
• webinar;
• infografiche;
• serie di video;
• blog;
• newsletter;
• campagne e-mail;
• messaggi sui social media.

Invece, sono preferibili per il content marketing B2C:

• video marketing su YouTube;
• messaggi sui social media;
• podcast;
• infografiche;
• contenuti interattivi;
• giochi/concorsi;
• applicazioni e strumenti software con marchio;
• contenuti generati dagli utenti (UGC);
• micrositi e pagine di atterraggio;
• blogging.

Content marketing in Italia

Usare il content marketing in Italia sta diventando sempre più popolare, in quanto le aziende riconoscono il suo potenziale nell’aumentare la consapevolezza del marchio e nel fidelizzare i clienti.

Per una corretta strategia dei contenuti, essa deve essere adattate al mercato italiano, tenendo conto per la tipologia di contenuti da creare delle differenze culturali e delle tendenze locali.

Le aziende dovrebbero anche concentrarsi sulla creazione di contenuti di alta qualità che si rivolgano al loro pubblico di riferimento.

Inoltre, sfruttare gli influencer che hanno una presenza consolidata nel mercato italiano può aiutare le aziende a raggiungere un pubblico più ampio e ad aumentare la visibilità del brand.

Infine, utilizzare social e siti internet che abbiano in evidenza contenuti gratuiti che interessano il pubblico di riferimento e legati al marchio aiutano per un maggiore coinvolgimento dei clienti e la credibilità del brand.