Networking: l’arte di costruire relazioni imprenditoriali

Il networking è un’attività essenziale per gli imprenditori che cercano di costruire relazioni durature e di successo.

Fare networking è un ottimo modo per avere un interscambio di informazioni ed esperienze tra professionisti ed aiuta a progettare quello che può essere la propria azienda per il futuro. 

Condividere reciprocamente il proprio sapere imprenditoriale facendo network permette agli imprenditori di conoscere al meglio il mercato, la concorrenza e di sfruttare al meglio il passaparola dei consumatori. 

In questo articolo, esploreremo i vantaggi del networking e come gli imprenditori possono sfruttare al massimo questa opportunità per espandere le proprie opportunità di business. 

Che cos’è il networking aziendale

Il networking aziendale è il processo di creazione di relazioni con altri professionisti, imprenditori e organizzazioni al fine di scambiare informazioni, risorse e referenze. 

Esso può avvenire attraverso incontri che possono avvenire in:

• conferenze o eventi;
• piattaforme online come Linkedin;
• una combinazione di entrambi. 

L’obiettivo del networking è portare avanti relazioni che possano portare a maggiori opportunità di collaborazione, crescita e successo. 

Perchè è importante il networking 

Fare networking è fondamentale per le imprese che sono appena nate come le startup per:

• trovare nuovi investitori;
• comprendere le cose da fare per avere successo;
• trovare il personale con le giuste competenze relazionandosi con il mondo del lavoro;
• capire come sviluppare la propria idea innovativa. 

Esso è altresì importante per le imprese già sul mercato per:

• comprendere come espandere la propria attività sul mercato;
• essere consapevoli dei punti di forza e di debolezza dell’impresa;
• sapere quali sono i reparti da migliorare come ad esempio quello vendite, contact center o comunicazione;
• conoscere le novità del mercato di riferimento. 

Inoltre, può essere importante per tutti gli imprenditori che ricercano nuovi finanziatori e partner per rilanciare la propria attività o espanderla e conoscere esigenze e bisogni dei consumatori.

I Vantaggi del Networking per gli Imprenditori 

Grazie al networking gli imprenditori possono avere:

• maggiore visibilità: esso consente agli imprenditori di aumentare la propria visibilità e di raggiungere nuovi clienti e partner. Partecipando a eventi, a conversazioni e aderendo a reti di social media, gli imprenditori possono stabilire connessioni che altrimenti sarebbero impossibili da realizzare;
• accesso alle risorse: esso dà la possibilità agli imprenditori di accedere a risorse che altrimenti non sarebbero disponibili. Spesso gli imprenditori sono in grado di entrare in contatto con colleghi che possono fornire consigli, indicazioni o contatti utili per il successo della loro attività;
• costruzione di relazioni: la costruzione di relazioni è una parte essenziale dell’attività imprenditoriale e il offre agli imprenditori l’opportunità perfetta per stabilire rapporti con potenziali clienti, partner e investitori;
• generare nuove idee: esso offre agli imprenditori una piattaforma per il brainstorming di idee, la condivisione di intuizioni e lo sviluppo di soluzioni innovative per le loro aziende. 
• tenersi al passo con le tendenze: partecipare a eventi di questo tipo aiuta gli imprenditori a rimanere aggiornati sulle tendenze del settore e a tenere d’occhio i concorrenti. Questa conoscenza li aiuta ad essere un passo avanti rispetto alle altre imprese dello stesso settore o campo.

Costruzione di relazioni imprenditoriali 

Il networking è un’opportunità unica per incontrare altri imprenditori e creare relazioni di lunga durata. Queste relazioni possono essere utili per scambiare idee, la crescita reciproca e la creazione di opportunità di business. 

Attraverso l’elaborazione di nuove relazioni imprenditoriali si può:

• effettuare una reciproca condivisione di opinioni in base alle esperienze professionali vissute;
• trovare soluzioni su come migliorare il proprio brand;
• confrontarsi su come funziona l’ ecosistema circostante;
• avere la possibilità di conoscere persone con più esperienza e attivare nuove collaborazioni. 

Inoltre, le relazioni imprenditoriali costruite attraverso il networking permettono di connettersi con persone che possono portare ad una crescita professionale grazie alla condivisione del sapere acquisito. 

Ad esempio, Linkedin è il social media network che mette in contatto i professionisti di ogni settore lavorativo e attraverso di esso si possono creare delle community in grado di:

• far ampliare la propria rete di conoscenze;
• essere connessi con persone che hanno differenti esperienze da condividere;
• trovare il personale con le competenze ricercate;
• scoprire nuovi modi di gestione per la propria attività ed aggiornare le policy aziendali.

Espansione delle opportunità di business

Gli eventi di networking offrono una vasta gamma di opportunità per incontrare nuove persone e ampliare la propria rete di contatti. Questo può portare a nuove opportunità di fare affari e partnership.

Attraverso le discussioni con persone che la pensano allo stesso modo, possono identificare nuove opportunità o creare strategie che li aiutino a stare davanti alla concorrenza. 

Espandere il proprio network significa entrare in relazione con i professionisti del proprio settore di riferimento che possono dare consigli o collaborare su:

• come accrescere le proprie competenze;
• sfruttare al meglio il digital marketing, migliorare il proprio sito web, il content marketing, le app e le campagne offline;
• ricevere consigli o spunti su come far crescere in modo esponenziale la produttività della propria attività.

Se si parla di partnership, essa può portare a:

• affrontare insieme nuove sfide imprenditoriali;
• rafforzare la posizione sul mercato di riferimento delle rispettive attività;
• instaurare nuovi rapporti che possono portare benefici a tutti coinvolti nella partnership;
• condividere lo stesso obiettivo che può essere quello di generare maggiori profitti insieme. 

Fare partnership tra diverse realtà imprenditoriali non vuol dire solo effettuare solo uno scambio di opinioni tra diversi interlocutori ma creare relazioni professionali in grado di raggiungere risultati per ogni azienda partecipante che difficilmente sarebbero ottenuti senza di essa.

Come Sfruttare al Massimo il Networking per gli Imprenditori 

Per sfruttare al meglio il networking l’imprenditore può: 

• identificare gli obiettivi: prima di iniziare a fare networking, prendetevi qualche minuto per identificare i vostri obiettivi. Cosa sperate di ottenere facendo networking? Siete alla ricerca di potenziali clienti, investitori o partner? Conoscere i propri obiettivi aiuterà a scegliere il tipo di persone con cui entrare in contatto e le conversazioni da fare; 
• scegliere gli eventi giusti: per scegliere gli eventi a cui partecipare, iniziate a ricercare le organizzazioni che ospitano eventi relativi al vostro settore o area di interesse. Dovreste anche prendere in considerazione la possibilità di partecipare a conferenze, meeting e altri incontri rivolti specificamente agli imprenditori; 
• prepararsi alla conversazione: il networking consiste nel creare connessioni significative e conversare con gli altri. Prima di partecipare a un evento, bisogna pensare ad alcune domande e ad argomenti che possano contribuire ad accendere la conversazione e a farla proseguire. Preparate un’idea di base, in modo da poter spiegare rapidamente di cosa si occupa la propria impresa, nel caso in cui qualcuno ve lo chieda; 
• follow-up: dopo aver incontrato una persona a un evento, è necessario assicurarsi di seguirla via e-mail o sui social.  Questo aiuta a garantire che il legame sia avvenuto e dà a entrambe le parti la possibilità di continuare la conversazione, se lo desiderano;
• sfruttare il collegamento: una volta stabilite alcuni rapporti attraverso gli eventi di networking, utilizzate questi contatti come un modo per espandere ulteriormente la rete presentando loro altre persone nelle loro reti che potrebbero essere contatti utili per la propria attività.

Partecipare a eventi di networking 

Gli eventi di networking sono un ottimo modo per incontrare altri imprenditori e creare relazioni. E’ importante scegliere eventi rilevanti per il proprio settore e prepararsi adeguatamente, in modo da poter sfruttare al massimo queste opportunità. 

Attraverso la partecipazione a questi eventi si ha la possibilità di creare una rete di fondamentale importanza che può portare a:

• ottenere suggerimenti per far funzionare meglio la propria attività;
• comprendere quali sono gli ambiti dell’azienda da migliorare;
• avere consigli su come ottenere un mutuo, finanziamenti o nuove risorse;
• se si ha in mente di diventare un imprenditore, capire come avviare un’attività o una start up. 

Le relazioni di lunga durata 

Il networking non si limita agli eventi, ma richiede anche un impegno continuo per costruire e mantenere le relazioni. E’ importante essere autentici e creare relazioni basate sulla fiducia. 

Questo è il modo giusto per costruire un rapporto che sia:

• genuino;
• un legame in cui basti una stretta di mano per decidere di collaborare;
• una collaborazione basata sulla reciprocità e la proattività; 
• porti potenzialmente profitti a tutti. 

In conclusione, il networking è un’attività fondamentale per gli imprenditori che cercano di instaurare relazioni durature e di successo. Sfruttando al massimo gli eventi legati ad esso e impegnandosi a creare relazioni di lunga durata, gli imprenditori possono avere maggiori opportunità per la propria impresa e raggiungere i propri obiettivi.